▣
Дистрибьютор
Контрактная и поставочная цепочка, работа с партнёрской сетью, финансовое и документарное сопровождение поставок.
Партнёрская программа
Совместные продажи, внедрение и развитие решений на базе Narvelium
Партнёрская модель предназначена для дистрибьюторов, системных интеграторов, реселлеров и технологических компаний. Основной формат 2026 года — совместные пилоты, корпоративные внедрения и формирование воспроизводимого канала продаж.
Роли в канале
Разные модели сотрудничества для продаж, сервиса и развития продукта
Функции, ответственность и коммерческие условия фиксируются в партнёрском или дистрибьюторском договоре.
↗
Системный интегратор / реселлер
Квалификация заказчика, пресейл, пилот, внедрение, интеграции, обучение администраторов и сопровождение.
◇
Технологический партнёр
Разработка коннекторов, функциональных модулей и отраслевых пакетов с контролем совместимости.
Партнёрская экономика
Лицензионная маржа и отдельная сервисная выручка
Коммерческая модель строится вокруг лицензии Narvelium и самостоятельной стоимости работ партнёра. Конкретные скидки и диапазоны цен определяются действующим прайс-листом и договором.
Лицензирование
Партнёр получает согласованные условия закупки и формирует предложение конечному заказчику в рамках утверждённой ценовой политики.
Внедрение
Обследование, проектирование, развёртывание, миграция, настройка и обучение формируют самостоятельный сервисный контур.
Сопровождение и расширения
Поддержка, интеграции, дополнительные модули и отраслевые решения могут поставляться как отдельные услуги и продукты.
Партнёрский enablement
Партнёру предоставляются актуальная продуктовая презентация, демонстрационные сценарии, техническая документация, материалы по лицензированию, шаблон архитектурной сессии и поддержка пресейла.
Совместный цикл продажи
- Квалификация задачи и инфраструктуры заказчика.
- Продуктовая и техническая презентация.
- Определение пилотного сценария и критериев успеха.
- Формирование коммерческого предложения: лицензия, работы партнёра, сопровождение.
- Внедрение и передача решения в эксплуатацию.
Пилотные проекты
Первые сделки рекомендуется проводить как ограниченные пилоты с заранее согласованными критериями успеха. Приоритетны организации от 50 пользователей с self-hosted требованиями, корпоративной identity-инфраструктурой и потребностью в интеграции с существующими системами.
Подключение партнёра
- Вводная встреча и определение роли в канале.
- Продуктовая и техническая сессия.
- Согласование коммерческой модели и договорной схемы.
- Формирование совместного pipeline и первого пилота.
- Регулярное обновление материалов и roadmap.
Статус продукта
Партнёрская программа запускается на стадии управляемого Release Candidate
Подтверждены установка, лицензирование, disaster recovery, перенос данных, upgrade lifecycle, TLS и LDAP. OIDC/Keycloak и live acceptance Bitrix24/1С завершаются до публичного production-релиза.
Пилотный контурУправляемая установка и сопровождение
ЛицензированиеStarter и коммерческие сценарии
ИнтеграцииAD/LDAP подтверждены; OIDC/Bitrix/1С в RC
Партнёрский roadmapКаталог расширений и публикация решений в 2027 году
Обсудить партнёрскую модель
Для первой встречи достаточно определить роль компании в канале, профиль целевых заказчиков и интерес к продажам, внедрению или разработке расширений.