▣
Дистрибьютор
Контрактная и поставочная цепочка, работа с партнёрской сетью, финансовое и документарное сопровождение поставок.
Партнёрская программа
Совместные продажи, внедрение и развитие решений на базе Narvelium
Партнёрская модель предназначена для дистрибьюторов, системных интеграторов, реселлеров и технологических компаний. Основной формат 2026 года — совместные пробные внедрения, корпоративные проекты и построение повторяемого канала продаж.
Роли в канале
Разные модели сотрудничества для продаж, сервиса и развития продукта
Функции, ответственность и коммерческие условия фиксируются в партнёрском или дистрибьюторском договоре.
↗
Системный интегратор / реселлер
Квалификация заказчика, работа с ним до продажи, пробное внедрение, интеграции, обучение администраторов и сопровождение.
◇
Технологический партнёр
Разработка соединителей, функциональных модулей и отраслевых решений с контролем совместимости.
Партнёрская экономика
Лицензионная маржа и отдельная сервисная выручка
Коммерческая модель строится вокруг лицензии Narvelium и самостоятельной стоимости работ партнёра. Конкретные скидки и диапазоны цен определяются действующим прайс-листом и договором.
Лицензирование
Партнёр получает согласованные условия закупки и формирует предложение конечному заказчику в рамках утверждённой ценовой политики.
Внедрение
Обследование, проектирование, развёртывание, миграция, настройка и обучение формируют самостоятельный сервисный контур.
Сопровождение и расширения
Поддержка, интеграции, дополнительные модули и отраслевые решения могут поставляться как отдельные услуги и продукты.
Подготовка партнёра
Партнёру предоставляются актуальная презентация продукта, демонстрационные сценарии, техническая документация, материалы по лицензированию, шаблон разбора архитектуры и поддержка в работе с заказчиком до продажи.
Совместный цикл продажи
- Квалификация задачи и инфраструктуры заказчика.
- Продуктовая и техническая презентация.
- Определение сценария первого внедрения и критериев успеха.
- Формирование коммерческого предложения: лицензия, работы партнёра, сопровождение.
- Внедрение и передача решения в эксплуатацию.
Пробные внедрения
Первые сделки рекомендуется проводить как ограниченные по объёму проекты с заранее согласованными критериями успеха. Приоритет — организации от 50 пользователей, которым нужна установка на собственном сервере, своя система управления учётными записями и интеграция с уже работающими системами.
Подключение партнёра
- Вводная встреча и определение роли в канале.
- Продуктовая и техническая сессия.
- Согласование коммерческой модели и договорной схемы.
- Формирование общего потока сделок и первого пробного внедрения.
- Регулярное обновление материалов и плана развития.
Статус продукта
Партнёрская программа работает на действующей версии платформы
Проверены установка, лицензирование, восстановление после аварии, перенос данных, обновление версий, TLS и LDAP. Сквозные проверки OIDC/Keycloak и соединителей Битрикс24 и 1С завершаются до публичного выпуска продукта.
Пробный контурУправляемая установка и сопровождение
ЛицензированиеStarter и коммерческие сценарии
ИнтеграцииAD/LDAP проверены; OIDC, Битрикс24 и 1С — на этапе проверки
План развития для партнёровКаталог расширений и публикация решений в 2027 году
Обсудить партнёрскую модель
Для первой встречи достаточно определить роль компании в канале, профиль целевых заказчиков и интерес к продажам, внедрению или разработке расширений.